程并強作重要講話

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會議全景

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? ? 12月15日下午，中國五冶集團暨上有限公司董事長、黨委書記程并強與有限公司領導田舜、黃德鴿等及二級公司經理、總工、機關相關部門負責人等，共同針對當前有限公司市場營銷工作展開座談。

?????會上，各單位結合各自發展實際及定位，針對當前和下一階段的市場營銷工作提出了意見建議。程并強認真聽取各單位負責人的發言，不時就關心和熱點問題進行詳細的詢問和解答。會上大家各抒己見，談思路、擺問題、論發展，會場氣氛熱烈。

? ? 針對當前和今后一段時期的市場營銷工作，程并強指出：當前要抓住四個關鍵問題，一是要繼續深耕“生產型產品”市場。要堅持低成本項目營銷既要持續推進，也要審慎推進防控風險；要加快“提升類產品”的施工技術的升級。通過優化施工技術方案來實現施工成本的合理優化，從而助推“提升類產品”營銷，打造技術競爭優勢。轉型單位要全面掌握轉型產品的生產技術，熟知技術才能有效降低成本，成本最優才能中標。二是產品經營的營銷。無論生產經營還是產品經營產品，都要學會運用產品經營的理念，去優化技術方案或提出我方更優的整體產品解決方案，從而有效降低成本，實現項目中標和盈利。三是全產業鏈服務的營銷。要學會用“全產業鏈服務”的理念創造甲方需求。智慧城市、海綿城市、康養項目、軌道交通、特色小鎮等項目，都可以用全產業鏈服務的思維來推動營銷。全產業鏈類產品營銷要落實責任單位，要組建產品團隊，有限公司要有領導負責。各單位要根據我們當前的要求，打造全產業鏈的優勢、打造EPC產品的優勢、打造生產經營的優勢，打造屬于自身的優勢。四是要大力的推動PPP項目。各個單位要找準自身優勢，抓大項目帶動經營發展。

? ? 對于如何有效推動當前的市場營銷工作，程并強在會上開出了“四劑良方”，即：一要推動區域市場、大客戶市場發展。通過做精做專區域市場和區域大客戶市場，樹立中國五冶品牌優勢，并不斷擴張發展周邊市場。二是做產品一定要整合資源，樹立“整合資源就是生產力”的理念，?產品經營也同理。三要打造產品團隊，改變以前有項目才有團隊的理念，提前儲備產品團隊。四要做好營銷系統的管理與支撐。做好上下級，兄弟單位互相間的支撐與內部合作。（伍尚文）