市場營銷專題會現場

　　5月10日，上海有限公司召開市場營銷專題會，中國五冶集團黨委書記、董事長、上海有限公司董事長朱永繁出席會議并作重要講話，集團公司領導徐啟文、程先云、黃德鴿、楊林源、張剛，副總會計師齊錦蓉，上海有限公司班子成員，生產經營部門負責人及二級單位總經理、營銷副總參加會議。

　　上海有限市場營銷部匯報了當前指標及人員配置情況，各單位總經理圍繞本單位營銷工作中存在的主要問題、改進措施等進行了發言，并對全年營銷指標進行了預估。朱永繁董事長詳細聽取了大家發言，現場解疑釋惑，他結合集團公司發展戰略，要求上海有限要以更強擔當、更大作為砥礪奮進、拼搏奮斗，努力開創營銷工作新局面，助力集團公司高質量發展。

　　一是進一步認清形勢，全力做好市場營銷

　　市場營銷是企業生產經營的“龍頭”，必須牢牢把住，當前，集團公司各項主要經濟指標再創歷史新高，上海有限包括訂單在內的主要經濟指標與去年同期相比進步較大，但離高質量發展要求還有一定差距，我們必須保持清醒頭腦，認清形勢，戒驕戒躁，強化使命感、責任感和緊迫感。集團公司全力支撐上海有限快速發展，上海有限要持續加強組織領導和整體謀劃，采取有力措施攻堅克難，瞄準薄弱環節加快提升，集全公司之力做好市場營銷工作，所有影響市場營銷的問題都要共同研究，妥善解決。

　　二是強化營銷人員配置，迅速提升營銷能力

　　要堅持把最能干、最能吃苦、最有責任心的員工充實到市場營銷系統，當前營銷人員數量不夠、能力不足等問題已經嚴重影響了營銷效果，我們需要進一步解放思想，增強“等不起”的危機感、“慢不得”的責任感，以壯士斷腕的決心和抓鐵留痕的勁頭，下足功夫充實營銷力量，研究制定建筑業資質改革應對方案，利用外部社會資源，未雨綢繆做好相應人員、資質儲備，快速提升營銷能力，打造敢戰、能戰、善戰的營銷團隊，全面夯實營銷基礎，絕對不能輸在起跑線上。

　　三是聚焦“高大新綜”項目，促進營銷實現質的提升

　　集團公司提出打造全產業鏈頂級服務商的發展戰略，必須要有一流經營業績和產品業績來支撐，“高大新綜”項目是我們實現戰略目標的重要抓手，必須矢志不移“咬住”“高大新綜”項目不放松，上海有限要嚴格按照集團公司確定的發展提升重大產品目錄，進一步發揮考核“指揮棒”作用，壓實指標責任，激發積極性和主動性，破除思想禁區，以更大決心、更強力度、更實舉措心無旁騖搭建大平臺、緊盯大客戶、緊跟大項目、搶抓大訂單，真正把訂單拿回來，把項目運營好，促進市場營銷實現質的提升。

　　四是優化市場布局，落地落實扎根

　　集團公司已經明確了總體營銷策略和布局，上海有限要堅定不移貫徹落實，進一步壓實責任，加大上海本土市場開發力度，解決“空心化”問題。各單位要綜合分析情況，選擇適合發展的區域市場扎根融入，用好用活用足用夠各項政策機制，以點帶面深入滲透，精準發力，防止“雪花飄”、“打散錘”，做到“立竿見影”，快速取得實效。同時，進軍新市場的項目都要做成旗幟標桿，打造極致作品，用最佳的工期、質量、服務塑造企業品牌，彰顯五冶實力，以現場撬動市場。

　　集團公司副總經理、上海有限公司黨委書記徐啟文表示，上海有限要全面貫徹落實朱永繁董事長重要講話精神，強化盡責擔當，主動作為，全力拓展上海本土市場，深耕細作區域市場，加大高大新綜產品營銷力度，推動市場營銷工作再上新臺階。集團公司副總經理、上海有限公司總經理程先云結合會議要求，對上海有限市場營銷工作進行了安排部署：一是按照集團要求一招不落抓實抓細各項工作，確保超額完成年度營銷指標；二是快速充實市場系統人員，提升能力；三是用差異化政策撬動區域市場和高大新綜類項目營銷。